Firma Propia es el primer podcast original de Diario Constitucional, creado por Echeverría Titze, con el objetivo de abrir una conversación estratégica sobre desarrollo de negocios, posicionamiento y gestión en la industria legal.

El primer episodio aborda una pregunta clave —y todavía incómoda para muchos estudios jurídicos—: ¿qué es realmente el business development legal y qué no lo es? Para responderla, Paz Ramírez, periodista de Echeverría Titze, conversa con Juan Pablo Escudero, director del programa de Doble Grado Derecho–Ingeniería Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez.

A lo largo del capítulo, la conversación recorre los fundamentos del business development como función estratégica, diferenciándolo de la venta tradicional y del marketing táctico. Se analiza cómo esta disciplina se ha ido instalando progresivamente en los estudios jurídicos, impulsada por un mercado más competitivo, clientes más sofisticados y estructuras internas que ya no pueden depender exclusivamente del prestigio individual de los socios.

El episodio también aborda los cambios culturales que enfrenta la profesión: la necesidad de planificar, medir, colaborar y asumir que el crecimiento sostenible requiere capacidades distintas a las puramente jurídicas.

Este primer capítulo sienta las bases del proyecto Firma Propia: un espacio para pensar el desarrollo de los estudios jurídicos con mayor profundidad, lenguaje común y mirada estratégica.

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